Erfolgreiches Akquisegespräch im Personal Training - Wie machst Du deinen potentiellen Klienten zum Fan von Dir?

014: Kennst Du das auch? Du bekommst eine eMail oder einen Anruf, der potentielle Klient lädt Dich zu einem Akquisegespräch ein, Du fährst hin und bist ziemlich aufgeregt. Es umschleicht Dich das Gefühl: Ich will mich "eigentlich" gar nicht verkaufen. Warum sagt er nicht einfach JA? Was antworte ich, wenn er mich nach meinem Honorar fragt? Wie antworte ich? Was sage ich, wenn er schockiert reagiert und fragt: "Warum so teuer?" In der Regel haben wir Personal Trainer das Verkaufen nicht gelernt. Selten liegt es uns. Die wenigsten von uns sind begeistert, wenn sie ein Akquisegespräch führen müssen. Warum ist das so? Was sagt das über mich aus? Wie schaffe ich es, trotz meiner Aufregung, meinem Gegenüber von mir zu überzeugen? Womöglich ihm ein Honorar zu verkaufen, welches doppelt so hoch ist, wie das eines Mitbewerbers? Was gehört alles zur Akquise? Wo führe ich solch ein Gespräch? Was ziehe ich an? Wie trete ich auf? Diese und viele weitere Fragen möchte ich Dir mit meiner heutigen Podcastfolge beantworten. Und natürlich hoffe ich, Dir viele Anregungen für Dein nächstes erfolgreiches Akquisegespräch geben zu können. Bitte scheue Dich nicht, mir Anregungen und Fragen für von Dir gewünschte Themen per Mail zukommen zu lassen. Du findest weitere Informationen rund um das Thema Personal Training und mich in meinem Blog: www.eginhard-kiess.de Die Show-Notes findest Du unter: https://eginhard-kiess.de/folge14