016 - Über Verkaufsgespräche und Vertrauen mit Marco Schwarz

Marco Schwarz ist einer der erfolgreichsten Hochzeitsfotografen und weltweit gebucht. Er spricht mit mir in dieser Folge darüber, wie er seinen Vertragsprozess so aufgesetzt hat, dass er über Vorschuss und Vorschaubilder sehr gut gegen Forderungsausfälle abgesichert ist. Andererseits erweckt er durch seinen Prozess bei seinen Kunden nicht den Eindruck, es ginge ihm nur ums Geld. Hier hilft Marco sein vorheriger Job als Vertriebsmitarbeiter in einer Wirtschaftsauskunftei und schon driftet das Gespräch vom rechtlichen Schwerpunkt ab und wir sprechen über Psychologie im Vertrieb, Preispakete, Preisgestaltung und die Wichtigkeit des Verkaufsgesprächs. Marco erzählt uns schließlich auch was nötig ist, um auf dem durchaus umkämpften Markt der Hochzeitsfotografie dennoch sehr vernünftige Preise durchzusetzen. Schließlich widmen wir uns natürlich auch den Klassikern Bilderklau und Nutzungsrechte und beleuchten den Marco's Umgang mit diesen Themen.  Shownotes: --- Links zu Marco Schwarz:  fotografenwebsite http://www.schwarz-bild.de/ facebook https://www.facebook.com/schwarzbild.photography/ mail [email protected] --- Ich freue mich über eine Bewertung oder jegliche Rückmeldung zu meinem Podcast! Fragen? Anregungen? Immer gern! Hier erreichst Du mich: mail [email protected] facebook www.facebook.com/kanzleideubelli/ web www.deubelli.com newsletter https://goo.gl/6PGbHl