OMT Magazin #170 | B2B-SEO - Suchmaschinenoptimierung für die Geschäftskundengewinnung (Kai Spriestersbach)

Die Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google und bing wird immer wichtiger im Bereich der Geschäftskundengewinnung. Neben den bezahlten Anzeigen steigt auch die Bedeutung der Optimierung für Suchmaschinen im B2B. Einkäufer von Unternehmen und potentielle Geschäftskunden suchen immer öfter bei Google und Co. nach Dienstleistern und Lieferanten und kaufen in zunehmendem Maße direkt online ein. Doch auch neue Zielgruppen können und wollen über die Suche erschlossen werden. Digitale Vertriebs- und Kommunikationskanäle werden auch beim Handel mit Geschäfts- und Firmenkunden generell immer wichtiger, um im internationalen Wettbewerb bestehen zu können. Nach einer aktuellen Expertenbefragung von „ibi research“ an der Universität Regensburg („Online-Kaufverhalten im B2B-E-Commerce“) beschäftigen sich viele Großhändler und Hersteller zunehmend mit der Digitalisierung ihres Vertriebs und insbesondere der Vertriebskanäle. Laut dieser Studie ist der Online-Shop von Geschäftspartnern mit bisher bestehender Lieferantenbeziehung bereits der beliebteste Einkaufskanal der befragten Unternehmen und die Relevanz der analogen Kanäle nimmt, laut Einschätzung der B2B-Händler, in den nächsten fünf Jahren weiter ab. Online-Shops und -Marktplätze dagegen werden noch wichtiger.