OMT Magazin #195 | Partner Marketing (Dennis Petersen & Martin Jäger)

Partner Marketing – die natürliche Evolution des Affiliate-Marketings (Dennis Petersen & Martin Jäger) Affiliate Marketing sollte vielen bereits ein Begriff und als fester Bestandteil im Online Marketing Mix verankert sein. Bei Affiliate Marketing handelt es sich um einen performance-basierten Werbekanal, bei dem der Affiliate eine Provision für vermittelte Verkäufe erhält. Der Legende zufolge ist der Ursprung des Affiliate-Marketings auf Amazon zurückzuführen. So soll Amazon-Gründer Jeff Bezos im Jahr 1997 auf einer Cocktail-Party von einer Frau angesprochen worden sein, die Ihm anbot, die Bücher auf seiner Plattform gegen eine kleine Verkaufsgebühr zu vermarkten. Vereinfacht gesagt handelt es sich beim Affiliate-Marketing um die digitale Version eines klassischen Vertriebsmodells, welches bereits seit Jahrhunderten praktiziert wird. Ein Händler zahlt seinem Verkäufer eine Provision für die von ihm erzielten Verkäufe. In der digitalen Version funktioniert dieses Modell ebenso. Der Vermittler (auch Publisher) betreibt eine Website, bindet auf dieser Werbemittel, wie beispielsweise Display-Banner des Händlers (auch Merchant od. Advertiser) ein, macht so auf dessen Angebot aufmerksam und sendet Traffic von seiner Website zu der des Händlers. Für den gesendeten Traffic erhält der Verkäufer eine erfolgsabhängige Vergütung. Diese Vergütung erfolgt üblicherweise mittels einer prozentualen Beteiligung am Netto-Verkaufspreis (Cost per Action, kurz: CPA). Im Laufe der Jahre haben sich hier jedoch weitere Modelle wie beispielsweise eine Click-basierte Abrechnung (Cost-per-Click, kurz: CPC), die Abrechnung für vermittelte Kontakte (Cost-per-Lead, kurz: CPL), oder auch Mischformen dieser Modelle entwickelt.