Los secretos atrás del mejor vendedor de autos de una MEGA multinacional.

Eduardo o como prefiere ser llamado “Lalo”; Es un vendedor súper reconocido en la industria automovilística, de Merida – Yucatan. Ha vendido alrededor de 2000 autos en los últimos años, con premios y reconocimientos en ventas de marcas multinacionales. Y ¡Si! Es un estudiante de STS. Lalo, es un fiel creyente de que la gente no compra un producto, compra al vendedor (Mucho más sí es su amigo). Se enfoca completamente en ayudar a su cliente en todo momento y lleva haciéndolo 16 años. Su mayor crecimiento ha sido en los últimos años, gracias a la capacitación constante y el amor a servir, antes que vender. ¿Cómo es un día de trabajo en la vida de Eduardo? Lalo se despierta amando lo que hace, es un vendedor 24/7. Tiene tiempo para llevar a sus hijos al colegio y comparte con su familia. Su mayor crecimiento viene dado por las personas que lo rodean, sus clientes y los referidos. Es una persona organizada, gestiona su tiempo, realiza seguimiento de todos sus clientes con mucho amor y dedicación pues 9 de cada 10 clientes, son referidos. ¿Cuál es la estrategia de Eduardo, para conseguir referidos o revenderle al mismo cliente? Nunca vender. Lalo nunca vende un auto, se vende así mismo… Cómo persona y amigo. Identifica la necesidad de los clientes y les habla en su idioma. Realiza un acompañamiento durante y después de una venta, creando un cliente. ¿Cuál es el tiempo promedio para cerrar una venta? El tiempo estimado para cerrar una venta es algo variado, pero en general a Lalo le toma 15 días. Más que una transacción, logra una conexión emocional. Para el las ventas con una cuestión de actitud y amor. ¿Qué le dirías a alguien que atraviesa una “mala racha”? No es posible controlar una “Crisis” ni mucho menos hacernos a esa mentalidad. Lo importante es lo que tú, como persona y profesional estás haciendo.